TEST Pourquoi votre CRM vous ment. Et pourquoi le problème n’est probablement pas le CRM.
Les problèmes de prévisions, de reporting ou de pilotage commercial viennent rarement du logiciel lui-même. Ils viennent plus souvent de règles implicites, d’arbitrages invisibles et d’une gouvernance de la donnée insuffisamment structurée.
Pourquoi votre CRM vous ment. Et pourquoi le problème n’est probablement pas le CRM.
Les problèmes de prévisions, de reporting ou de pilotage commercial viennent rarement du logiciel lui-même. Ils viennent plus souvent de règles implicites, d’arbitrages invisibles et d’une gouvernance de la donnée insuffisamment structurée.
