Vos décisions sont aussi fiables que les données qui les alimentent.
Nous aidons les organisations B2B à fiabiliser les données et les processus qui alimentent leurs décisions commerciales et financières. Le CRM est souvent le point de départ, mais jamais la finalité.
Notre méthode
Nous ne commençons jamais par choisir un outil. Nous commençons par comprendre comment vos décisions sont produites.
1. Processus
Structurer les pratiques qui créent de la valeur.
2. Données
Gouverner la cohérance et la qualité de la donnée.
3. Systèmes
Activer les bons outils au service des usages et du pilotage.
Le CRM est rarement le problème. Il révèle surtout les faiblesses des processus et de la gouvernance des données.
Des organisations de premier plan nous font confiance
Pourquoi vos prévisions deviennent-elles inutilisables ?
01
Les données se dégradent au fil du temps
Les processus produisent des données incomplètes.
02
Les règles diffèrent selon les équipes
Chaque manager interprète différemment les mêmes informations.
03
Les opportunités sont saisies trop tard
Le CRM ne reflète plus la réalité opérationnelle.
Comment restaurer la fiabilité de vos données
Gouvernance des données
Définir les règles qui rendent les chiffres fiables dans le temps.
- Qualité des données
- Référentiel unique
- Gouvernance
Processus commerciaux
Standardiser les pratiques de qualification et de pilotage.
- Qualification
- Pipeline
- Reporting
Outils
Outiller les équipes sans complexifier leur quotidien.
- CRM
- Automatisation
- Intégrations
Le CRM est rarement le problème. Il révèle surtout les faiblesses des processus et de la gouvernance des données.
Notre approche
Pourquoi les organisations sollicitent Overto
Nous ne sommes pas un intégrateur CRM. Nous sommes un cabinet de conseil spécialisé dans le pilotage des organisations B2B.
Nous structurons les processus, les données et les systèmes qui permettent aux dirigeants de prendre des décisions fiables.
01
Indépendance
Nos recommandations sont guidées par vos enjeux, pas par un objectif de licences éditeur.
02
Méthode
Nous structurons les processus avant de configurer les outils.
03
Alignement
Nous faisons converger directions, équipes opérationnelles et systèmes autour d’une même réalité.
Expérience terrain
Des organisations nous sollicitent lorsque le pilotage devient un sujet stratégique.
Structuration CRM, gouvernance de la donnée métier et fiabilisation du pilotage opérationnel.
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Pilotage commercial & structuration de la donnée
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Processus commerciaux & amélioration continue
La technologie au service de votre organisation
Nous sélectionnons les solutions qui servent vos processus, vos données et vos objectifs de pilotage.
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Puissance, scalabilité et large écosystème
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Agilité, simplicité et excellent rapport qualité/prix
